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Jun
日本のミドルマーケットの成長：拡大を続ける
細分化と高齢化という側面を持つ日本の中小企業分野では企業売却の機運が高まっていることから、より多くのプレーヤーがミドルマーケットに参入し、同市場の注目が高まっています。競争が加速する中で優秀な人材の発掘、案件のソーシングや魅力的な価格でのイグジット、進化する市場の複雑性に対応することが重要になっています。本セッションでは、精通した投資家グループがミドルマーケット市場を深く掘り下げます。
- ミドルマーケットはどのように進化し、市場参加者は現在どのような状況にあるか
- 日本のミドルマーケットM&A案件で最も活発なセクターは？
- バリュエーションと期待 – 過去12カ月で何が変わったか
- ミドルマーケットのディールフローにとって景気後退はどんな意味を持つか
- M&Aアドバイザリー環境はどのように進化しているか
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Speakers小林 和成 マネージング・ディレクター MCPアセット・マネジメント株式会社
後藤 玲央 マネージング・ディレクター ユニゾン・キャピタル
戸崎 豊 インベストメントパートナー J-STAR CO., LTD.
小島 秀毅 グループ経営推進部 部長 株式会社SHIFT 取締役 株式会社SHIFTグロース・キャピタル
郷 一尚 ヘッド（コーポレート・デベロップメント＆ストラテジー） WIPRO
Takuji Ishida Executive Director THE LONGREACH GROUP
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1984年三菱商事株式会社入社。東京及びロンドンにおいて、20年に亘りプライベート・エクイティ（PE）関連業務に従事。2002年にPEのFOF運営・アドバイザリー会社であるエー・アイ・キャピタル株式会社を三菱商事の子会社として立ち上げ、取締役副社長、代表取締役社長を歴任。
2010年にグローバルなプライベート・アセット投資会社であるキャピタル・ダイナミックス社に入社。東京・香港のチームを束ねアジアのプライマリー・ファンド投資を統括、グローバルPE投資委員会、エグゼクティブ・コミッティのメンバーを兼ねる。
2020年にMCPアセット・マネジメント株式会社に入社。東京都の事業承継ファンド・オブ・ファン及び脱炭素化VCファンド・オブ・ファンズを運用。
またMCPでの業務と並行してPE・VCに関する様々なアドバイスを提供する活動を開始。欧米のバイアウト・ファンドのRhoneを含め国内外のファンド及び中小企業基盤整備機構などに対してアドバイザーとして関与。
ビジネス以外にベンチャー・フィランソロピー活動を行う一般社団法人ソーシャル・インベストメント・パートナーの理事として社会起業家やNPOの支援活動を行う。
一橋大学経済学部卒業
Reo Goto joined Unison Capital in 2017. He is responsible for investment activities mainly in B2B services and consumer services sector, and also serves as a member of Investment Committee. He has been involved in Unison’s investments in Sukesan, SHiDAX, Kids Corporation, and Kurumeshi. Prior to joining Unison, he worked at Mitsui & Co. in Tokyo and Moscow, where he was engaged in business development, strategic investment, and business support for portfolio companies primarily in service business industry.
Reo holds a B.S. in Bioengineering from Tokyo Institute of Technology.
Joined J-STAR in January 2015. He made 8 investments in Tokuyama Shokai Group (Demolition work), Toy Factory (Manufacturing and selling recreational vehicles), Dainichi (processing and sale of cultured fish), WEGO (casual apparel), Sanwa Service (sale of cars), ITTY (D2C of health and beauty-related products), Aisei Pharmacy (management of pharmacies), Japan Hospice Holdings (hospice services, TSE Mothers 7061), and executed 3 successful exits.
He designs tailor-made structures to meet the challenges and needs of owners and their companies. During the investment period, he supports the sustainable growth of each portfolio company by strengthening the organizational structure and implementing individual business improvement projects. He is committed to deepening mutual understanding with the management and other stakeholders of each company.
Before joining J-STAR, he worked in the Investment Bank division of Nomura Securities and the Ministry of Economy, Trade, and Industry.
He graduated in political sciences from the Faculty of Law of Keio University. Since 2020, he has been working to diffuse integrated reports as a member of the board of WICI.
2003年東京外国語大学外国語学部卒業。2009年一橋大学大学院商学研究科経営学修士課程（MBA）修了。2019年ハーバード・ビジネス・スクールPLD修了（PLDA）。
大和証券、GCA（現・フーリハン・ローキー）を経て、2011年に三菱商事にてライフサイエンス本部（現・食品化学本部）立ち上げと合わせて同社に入社。食品化学事業において国内外のM&A/PMIを推進し、グループのコア事業に育てる。また、米国企業買収に伴い現地本社でもCEO補佐として北米のM&A/PMI戦略の立案と実行に携わる。2020年からSHIFTにてM&A/PMIを一貫して行える体制を組成し責任者を務める。2022年3月にSHIFTグロース・キャピタルを設立、取締役として参画しM&Aをリード。2023年は国内の上場企業約4,000社の中で最多のM&Aをリリース。
米国公認会計士。日本CFO協会グローバルCFO。
＜著書＞『クロスボーダーM&Aの契約実務』（共著、中央経済社／2021年3月出版）
| 現在は、大手グローバルのテクノロジー系企業でM&A・投資・提携等を含む事業開発を手掛ける。直前職では、フーリハン・ローキー（旧GCA）のMDとして、グローバルでの製薬・バイオ・医療機器・デジタルヘルス等におけるM&A、ベンチャー（出資・調達・公開）、導入・導出等の案件を手掛けた。 前職（デロイト）では、アジア大洋州ライフサイエンスヘッド/執行役員、VC/PE部門副ヘッド。それ以前は三菱UFJモルガンスタンレー証券の投資銀行部門EDとして多数の大型案件（M&A/IPO等）、米国にてベンチャー向け投資・M&A支援、シンクタンクにて調査研究、大手メーカーでPMI・生産/開発・SI等を手掛けた。メリーランド大学（MS・生命情報工学）・ペンシルバニア大学（MBA）・CFA。共著３冊・論文講演多数 | |
Takuji Ishida is an Executive Director based in Tokyo. He has been involved in investments including Japan Systems, Blueship, and nobitel (Dr.stretch). Prior to joining Longreach, Takuji was a Managing Director at Polaris Capital Group, a private equity in Japan, where he played key roles in deal originations, transaction execution activities, and value creation for several portfolio companies. Prior to Polaris Capital Group, Takuji worked at Mitsubishi Corporation focusing on investments/project finance in Liquefied Natural Gas projects. Subsequently, at Boston Consulting Group, Takuji was a Project Leader in charge of developing strategies, formulating med-to long-term business plans, and launching new businesses in several sectors.
Takuji received a Bachelor of Laws from Kyoto University and an MBA from The University of Chicago Booth School of Business.